Entrevista con el productor de hileras de diamante Mikrotek: "Nuestros pedidos aumentaron un 25%"

Mikrotek es una moderna empresa situada en Bangalore (India), conocida entre los clientes internacionales del mundo del alambre y el cable por sus hileras y equipos de trefilado. La empresa acaba de participar en el evento más importante para los profesionales del sector en Estados Unidos, a saber, la Wire Expo 2022, y se está preparando para participar con un stand en la feria wire 2022 de Düsseldorf. 

Al margen de estos eventos, entrevistamos al Director General, Kamal Babu, para hacer un balance de la situación de su empresa, de la industria del alambre y el cable en la India, y mucho más. 

¿Cómo le fue a su empresa en la primera parte de 2022?
Desde noviembre de 2021, los negocios empezaron a repuntar en todas las direcciones. Nos fue bastante bien en el primer semestre de 2022, con un aumento del 25% en nuestros pedidos. Al pasar a la siguiente fase, buscamos y aprovechamos las oportunidades más prometedoras.
Hemos visto pedidos continuos de todos los sectores, tanto de los segmentos de alambre blando como de los duros.

¿Cómo es la situación relativa a Covid-19 en su país, y qué impacto tiene en sus operaciones?
Actualmente, la pandemia está controlada en la India, y hay muy pocos casos registrados. Por el momento, no tiene ningún impacto en nuestras operaciones.
¿Cuál es su producto insignia y por qué cree que tiene tanto éxito?
Nuestros productos estrella son las hileras de diamante para máquinas de trefilado múltiple de alta velocidad y diferentes aplicaciones de trefilado de alambre duro. En primer lugar, nuestro éxito se debe principalmente al hecho de que utilizamos diamante natural, policristalino y sintético monocristalino de alta calidad. Además, nuestro proceso de fabricación, muy bien controlado y basado en nuestra "“Solid rock technology" patentada para el montaje de diamantes, contribuye significativamente a nuestro éxito.
¿Cuál es su cuota de exportación y cuáles son los países en los que Mikrotek tiene más clientes?
El 60% de nuestro negocio procede de la exportación. Enviamos nuestros productos a Europa, Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Turquía, Rusia, Oriente Medio, el Sudeste Asiático y países africanos.


Desde el punto de vista de un fabricante de hileras, ¿cuáles son los materiales más demandados actualmente y qué tendencias prevé para el futuro?
Con la introducción de piezas brutas en PCD de grano fino y submicrónico por parte de la mayoría de los proveedores, la mayoría de los trefiladores utilizan ahora piezas brutas en PCD, seguidas de diamantes SSCD/MONO y diamantes naturales. Los diamantes sintéticos son el futuro. Se está realizando un gran trabajo de I+D para introducir nuevos tipos de materiales superduros que no sólo sustituirán a los diamantes naturales, sino que también ofrecerán múltiples ventajas al cliente.
Usted está invirtiendo mucho en educación y formación. ¿Qué opción estratégica hay detrás de esta decisión y cómo se traduce en la práctica?
En Mikrotek, creemos firmemente en la necesidad constante de actualizar los conocimientos teóricos y prácticos de nuestros empleados. Para lograrlo, hemos creado el Centro de Excelencia de Mikrotek (MCX), que complementa nuestras instalaciones de producción. Utilizamos este centro para la formación de técnicos en la industria del alambre y el cable; nos ha ayudado a establecernos como proveedor de elección para muchos de nuestros clientes.
Los últimos dos o tres años han supuesto un punto de inflexión para muchas empresas. ¿Cómo ha cambiado su organización interna y externa, si ha cambiado en absoluto?
Afortunadamente, nos fue bien en comparación con muchas industrias, ya que con nuestros productos también atendemos a los segmentos médicos. La pandemia nos obligó a introducir cambios para trabajar in situ, gracias a los cuales pudimos suministrar hileras a nuestros clientes sin ninguna interrupción. Hemos instalado una infraestructura de trabajo desde casa de última generación en nuestros equipos de ventas. Gracias a ello, no tuvimos ninguna dificultad durante los dos últimos años de pandemia. Con el retroceso de la pandemia y las medidas que habíamos tomado, ahora estamos bien posicionados para satisfacer la creciente demanda de nuestros clientes.
¿Las tensiones inflacionistas que se están viviendo en muchos países, incluidas las relacionadas con el conflicto entre Rusia y Ucrania, están afectando a la industria del alambre y el cable en la India?
Por el momento, el conflicto entre Rusia y Ucrania no tiene mucha repercusión en la industria india del alambre y el cable.
¿A qué ferias, conferencias y eventos participarás este año?
Wire Expo 2022 USA, wire Düsseldorf 2022 en Alemania, wire India 2022 y wire South East Asia 2022. Y también, hemos planeado realizar dos simposios técnicos este año financiero.
¿Qué expectativas tiene para la feria del alambre de Düsseldorf? 
La feria del alambre de Düsseldorf es la plataforma más importante para encontrarse con los clientes en persona cada dos años. Debido a la pandemia, esta edición tendrá lugar después de cuatro años, por lo que nos hace especial ilusión reunirnos con profesionales del sector e inversores. Esperamos que nuestra participación en la feria de Düsseldorf suponga una fuerte tracción de nuestros productos en el mercado internacional.


El personal de Mikrotek estará encantado de recibirle en la feria wire 2022, del 20 al 24 de junio, en el pabellón 9, stand B66.