Interview avec le producteur de filières Mikrotek : "Nos commandes ont augmenté de 25 %"

Mikrotek est une entreprise moderne située à Bangalore, en Inde, connue des clients internationaux du monde du fil et du câble pour ses filières et équipements de tréfilage. L'entreprise vient de participer à l'événement le plus important pour les professionnels du secteur aux États-Unis, à savoir Wire Expo 2022, et se prépare à participer avec un stand à l'exposition wire 2022 à Düsseldorf. En marge de ces événements, nous avons interviewé le directeur général Kamal Babu pour faire le point sur la situation de son entreprise, l'industrie du fil et du câble en Inde, et plus encore.

Comment s'est déroulée votre activité au cours de la première partie de l'année 2022 ?
Depuis novembre 2021, les affaires ont commencé à reprendre dans toutes les directions. Nous nous sommes plutôt bien débrouillés au premier semestre 2022 avec une hausse de 25 % de nos commandes. En passant à la phase suivante, nous avons recherché et saisi les opportunités les plus prometteuses.
Nous avons enregistré des commandes continues de la part de tous les secteurs, aussi bien sur le segment des fils doux que sur celui des fils durs.

Quelle est la situation liée au Covid-19 dans votre pays, et quel est son impact sur vos opérations ?
À l'heure actuelle, la pandémie est sous contrôle en Inde, et il y a très peu de cas signalés. Pour l'instant, elle n'a pas d'impact sur nos opérations.

Quel est votre produit phare, et pourquoi pensez-vous qu'il a tant de succès ?
Nos produits phares sont les filières en diamant pour les lignes de tréfilage multifilaires à grande vitesse et différentes applications de tréfilage de fils durs. Tout d'abord, notre succès est principalement dû au fait que, dans nos produits, nous utilisons du diamant naturel de haute qualité, du diamant polycristallin et du diamant synthétique monocristallin. En outre, notre processus de fabrication très bien contrôlé, en s'appuyant sur notre technologie propriétaire "Solid rock technology" pour le montage des diamants, contribue largement à notre succès.
Quelle est la part de vos exportations, et quels sont les pays où Mikrotek a le plus grand nombre de clients ?
Le 60 % de notre activité provient des exportations. Nous expédions nos produits en Europe, aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Turquie, en Russie, au Moyen-Orient, en Asie du Sud-Est et dans les pays africains.

  Du point de vue d'un fabricant de filières, quels sont les matériaux les plus demandés actuellement, et quelles tendances envisagez-vous pour l'avenir ?
Avec l'introduction par la plupart des fournisseurs d'ébauches PCD à grain fin et submicronique, la majorité des tréfileurs utilisent des ébauches PCD, suivis des diamants SSCD/MONO et des diamants naturels.
L'avenir est aux diamants synthétiques. De nombreux travaux de R&D sont en cours pour mettre au point de nouveaux types de matériaux super durs qui non seulement remplaceront les diamants naturels, mais offriront également de multiples avantages au client.   Vous investissez massivement dans l'éducation et la formation. Quel choix stratégique sous-tend cette décision, et comment se traduit-elle dans la pratique ?
Chez Mikrotek, nous croyons fermement à la nécessité constante de perfectionner les connaissances théoriques et pratiques de nos employés. Pour y parvenir, nous avons créé l'infrastructure nécessaire sous la forme du MCX - Mikrotek Centre of Excellence, qui complète notre site de production. Nous utilisons MCX pour former des techniciens dans les industries du fil et du câble. Nous utilisons ce centre pour la formation des techniciens de l'industrie du fil et du câble ; il nous a permis de nous imposer comme un fournisseur de choix pour nombre de nos clients.   Les deux ou trois dernières années ont été un tournant pour de nombreuses entreprises. Comment votre organisation interne et externe a-t-elle changé - si elle a changé ?
Heureusement, nous avons bien fait par rapport à de nombreuses industries, car avec nos produits, nous nous adressons également aux segments médicaux. La pandémie nous a par ailleurs obligés à apporter des changements pour le travail in situ, grâce auxquels nous avons pu fournir des filières à nos clients sans aucune interruption. Nous avons installé une infrastructure de pointe pour le travail à domicile dans nos équipes de vente. Ainsi, nous n'avons pas connu de difficultés au cours des deux dernières années de pandémie. Avec le recul de la pandémie et les mesures que nous avons prises, nous sommes maintenant bien positionnés pour répondre aux demandes croissantes de nos clients.   Les tensions inflationnistes que connaissent de nombreux pays, y compris celles liées au conflit Russie-Ukraine, ont-elles un impact sur l'industrie des fils et câbles en Inde ?
Pour l'instant, il n'y a pas beaucoup d'impact du conflit Russie-Ukraine sur les industries indiennes du fil et du câble.   À quels salons, conférences et événements participez-vous cette année ?
À Wire Expo 2022 aux États-Unis, wire Düsseldorf 2022 en Allemagne, wire India 2022 et wire South East Asia 2022. Et aussi, nous avons prévu d'organiser deux symposiums techniques au cours de cette année financière.   Quelles sont vos attentes pour le salon wire à Düsseldorf ?
Le salon wire à Düsseldorf est la plateforme la plus importante pour rencontrer les clients en personne tous les deux ans. En raison de la pandémie, cela se produit après quatre ans et nous attendons avec impatience de rencontrer les professionnels et les investisseurs de l'industrie. De notre participation à la foire wire à Düsseldorf, nous attendons une forte traction pour nos produits sur le marché international.   Le personnel de Mikrotek sera heureux de vous rencontrer à la foire wire à Düsseldorf du 20 au 24 juin dans le pavillon 9, stand B66.