Presente e futuro delle cassette di laminazione

Nasce dall'incontro con Pietro Minà, titolare dell'azienda produttrice di cassette di laminazione Promills, quest'intervista, che vuole fare il punto sui progressi di una ditta che da svariati decenni opera a contatto con le trafilerie di tutto il mondo.

Quali sono stati i mercati migliori, in questa prima parte del 2018?
Per quanto ci riguarda Tunisia, Algeria, Bulgaria; si sta aprendo bene la Romania, ma abbiamo progetti in corso anche a Singapore e in Argentina. In generale, il Sudamerica è in crescita, l'Asia un po' più ferma, l'Africa Centrale ha ripreso bene con Senegal e Costa d'Avorio in primis.

E l'Italia?
La branca della trafileria che in Italia utilizzava molto le nostre cassette di laminazione è stata notevolmente ridimensionata. L'applicazione del filo nervato a freddo è stato fortemente limitato dalle normative in vigore. Sotto quest'aspetto l'Italia non è più il nostro mercato di riferimento, ma vi sono altri applicativi possibili per i nostri oltre cinquanta modelli di cassette di laminazione a disposizione di quelle trafilerie che potrebbero, con piccoli limitati accorgimenti, convertire i loro impianti alla produzione di profili sagomati come quadri, rettangoli esagoni, triangoli, etc.. A loro offriamo la nostra esperienza nel settore.
Inoltre, le collaborazioni con alcune rinomate aziende italiane, produttrici di linee di laminazione e trafilatura, veicolano i nostri prodotti con grande soddisfazione degli utilizzatori finali.
Soffrite la concorrenza tedesca?
Capita di trovarci in concorrenza su alcuni mercati esteri; è sempre difficile intervenire in situazioni già consolidate, ma devo dire che la nostra qualità e le soluzioni tecniche che offriamo riescono spesso a rendere competitivo il nostro prodotto. La lotta si fa invece più aspra in territorio asiatico, contro competitors locali, dove sovente occorre comparare i nostri prodotti con altri solo apparentemente simili ma di standard nettamente inferiore ed a prezzi allettanti: i competitor cinesi ci sono e si sentono, almeno sulle produzioni base. Tuttavia, nel momento in cui l'utilizzatore ha necessità di adeguare la sua produzione alle normative di legge, il mercato asiatico cessa di essere il principale punto di riferimento per gli acquisti.

E Trump si sente? I dazi su acciaio e alluminio stanno avendo un impatto sul vostro business?
La risposta è sì. La politica americana a questo proposito genera paure e incertezze ricollocando nuovi riferimenti di mercato: i produttori di filo non riescono più a fare previsioni neanche a medio termine; come si suol dire, si naviga a vista. Ne consegue un andamento altalenante delle richieste d'acquisto. Inoltre l'ondata di incertezze politiche che attraversa i continenti influenza pesantemente anche il cambio Euro/Dollaro; però un Euro a circa 1,15-1,18 (ndR: al 17 luglio 2018) ci dà ancora un po' di fiducia per il futuro.
Entriamo nel merito. Al di là della geografia, in quali ambiti siete particolarmente forti al momento?
Nel settore dei fili nervati, con cassette che lavorano fino a 16mm, e in quello dei profili speciali. Per esempio con le nostre cassette di laminazione è possibile eseguire triangoli isosceli, che servono per la realizzazione di filtri spiralati per pozzi petroliferi e per pozzi d'acqua. Siamo inoltre fortemente specializzati nel settore della compattazione delle funi metalliche: la quasi ventennale collaborazione con aziende italiane leader del settore ci ha permesso di sviluppare un prodotto che in questo momento non ha eguali. Grazie all'esperienza acquisita, al nostro know-how, siamo in grado di mettere al servizio delle aziende la nostra competenza e le nostre soluzioni tecniche. Possiamo indirizzare il cliente verso il più corretto e conveniente lay-out per convertire una produzione di filo metallico od iniziarne una nuova.
A livello di innovazione, qual è l'ultima modifica che avete apportato alle vostre cassette?
Il raffreddamento in parallelo – non più sequenziale – permette di distribuire l'acqua contemporaneamente all'interno dei supporti porta-rullo; ciò porta un notevole vantaggio soprattutto perché consente l'utilizzo delle cassette con rulli più piccoli, e quindi di minor costo, anche nei climi molto caldi.

Maggiori informazioni su www.promills.eu e sul canale YouTube Promills Rolling Cassettes.