BRIO Srl: “Non parteciperemo alla wire Düsseldorf 2020”

Alla lista delle aziende che hanno scelto di ritirare la propria partecipazione alla wire & Tube di Düsseldorf si aggiunge BRIO Srl, che rappresenta i più importanti produttori europei di filo di acciaio presenti sul mercato mondiale.

BRIO Srl è un'agenzia commerciale, quindi la presenza in fiera come espositori coincide sempre con quella dei fornitori dell’azienda. “Per questa edizione, tutti i nostri partner hanno comunicato che rinunceranno all’evento: pertanto, non ci saremo nemmeno noi. Ci rimane l'opzione di presenziare come visitatori. Stiamo cercando di capire se abbia ancora senso, dato il presunto elevato numero di cancellazioni”, spiega Fabrizio Briani, Export Area Manager dell’azienda lecchese. “A mio parere, Messe Düsseldorf avrebbe dovuto uniformarsi a quanto già fatto anche da altri enti fieristici importanti come Colonia, Monaco e altri, che hanno cancellato o virtualizzato gli eventi pianificati per il 2020”.
I disagi economici si estendono anche alla necessità di dover cancellare voli, alberghi e magari anche cataloghi e materiale espositivo: “Personalmente abbiamo già perso diverse migliaia di euro con il primo posticipo”, prosegue Briani. “Anche l'hotel non ha voluto sentire ragioni ed ha preteso l'80% della tariffa totale. Infine, abbiamo posticipato i voli alle nuove date: se non dovessimo andare, ovviamente i soldi dei biglietti andranno persi.”

Offrire il massimo supporto ad ogni cliente è sempre stato fondamentale in casa BRIO. Tuttavia, “quest'anno non ci sono molti modi di sopperire ad un evento mancato come la wire di Düsseldorf, se non cercando di essere vicini ai clienti mediante contatti telefonici ed email. La wire ha il grande vantaggio di richiamare espositori e visitatori da tutto il mondo e non c'è, a nostro avviso, un altro modo altrettanto efficace di raggiungere una tale platea in un solo colpo”, spiega Briani. Il discorso poi vira inevitabilmente sui cambiamenti nel modo di fare business imposti dalla pandemia. “Anche dopo il periodo di lockdown, molte aziende hanno mantenuto i cancelli chiusi a tutte quelle visite ritenute non indispensabili; dal punto di vista delle attività commerciali ci siamo dovuti "reinventare" per cercare di mantenere le relazioni interpersonali. Il vero problema è crearne di nuove! Non è semplice conquistare la fiducia di un lead soltanto tramite telefono ed email, e comunque il processo risulta più lungo e complesso.”

Aggiornamento 29 ottobre 2020: l’edizione 2020 della wire & Tube è stata ufficialmente annullata. L’appuntamento a Düsseldorf sarà nel 2022.