Intervista al produttore di filiere in diamante Mikrotek: "Ordini aumentati del 25%"

Mikrotek è un’azienda moderna con sede a Bangalore (India), nota ai clienti internazionali nell’ambito del filo e del cavo per le sue filiere e attrezzature per la trafilatura. L'impresa ha appena partecipato all'evento più importante per i professionisti del settore negli Stati Uniti, la Wire Expo 2022, e si sta preparando a prendere parte con uno stand alla wire 2022 di Düsseldorf.

A margine di queste manifestazioni, abbiamo intervistato l'amministratore delegato Kamal Babu per fare il punto della situazione riguardo la sua attività, l'industria del filo e del cavo in India e tanto altro ancora.

Com’è andata la prima parte del 2022?
Da novembre 2021 il business ha iniziato a crescere in tutte le direzioni. Nella prima metà del 2022 abbiamo ottenuto buoni risultati, con un aumento del 25% degli ordini. Con il passaggio alla fase successiva, abbiamo cercato e colto le opportunità più promettenti, registrando ordini continui da tutti i settori del filo sia dolce che duro.

Com'è la situazione Covid-19 nel vostro Paese e quale impatto sta avendo sulla vostra attività?
Al momento, la pandemia è sotto controllo in India e i casi segnalati sono pochissimi, pertanto non c’è nessun impatto negativo sul nostro business.
Qual è il vostro prodotto di punta e perché ritenete che abbia tanto successo?
I nostri prodotti di punta sono le filiere in diamante per macchine di trafilatura multifilo ad alta velocità e per diverse altre applicazioni di trafilatura di filo duro. Il nostro successo è dovuto principalmente al fatto che nei nostri prodotti utilizziamo diamante - naturale, policristallino e monocristallino sintetico - di altissima qualità. Un ulteriore contributo essenziale al nostro successo è il processo di produzione minuziosamente controllato e basato sulla tecnologia esclusiva "Solid rock" per il montaggio dei diamanti.
Qual è la vostra quota di export e quali sono i Paesi nei quali Mikrotek ha più clienti?
Il 60% del nostro business proviene dalle esportazioni, in particolare spediamo in Europa, Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Turchia, Russia, Medio Oriente, Sud-Est asiatico e Paesi africani.


Dal punto di vista di un produttore di filiere per trafilatura, quali sono i materiali più richiesti in questo momento e quali tendenze si prevedono per il futuro?
Con l'introduzione di pezzi policristallini grezzi a grana fine e submicronici da parte della maggior parte dei fornitori, la maggioranza dei trafilatori utilizza ora questi pezzi grezzi in PCD, seguiti da diamanti SSCD/MONO e naturali.
Il futuro sarà dei diamanti sintetici. Sono in corso numerose attività di ricerca e sviluppo per introdurre nuovi tipi di materiali extraduri che non solo sostituiranno i diamanti naturali, ma offriranno anche molteplici vantaggi ai clienti.

State investendo molto in formazione. Quale scelta strategica sta alla base di questa decisione e come si traduce nella pratica?
In Mikrotek crediamo fermamente nella necessità di aggiornare costantemente le conoscenze teoriche e pratiche dei nostri dipendenti. A tal fine, abbiamo creato MCX - Mikrotek Centre of Excellence, una struttura integrata nel nostro stabilimento di produzione. Utilizziamo questo centro per la formazione per tecnici dell'industria del filo e del cavo; ci ha aiutato a confermarci come fornitore d’elezione per molti nostri clienti.
Gli ultimi due o tre anni si sono rivelati uno spartiacque per molte aziende. Come è cambiata la vostra organizzazione interna ed esterna, se è cambiata?
Fortunatamente anche nei periodi peggiori abbiamo ottenuto buoni risultati, poiché i nostri prodotti si rivolgono anche all’ambito medicale. La pandemia ci ha costretto a introdurre cambiamenti sul lavoro in loco, ma siamo comunque stati in grado di fornire filiere a tutti i nostri clienti senza alcuna interruzione. Abbiamo anche installato infrastrutture all'avanguardia per poter far lavorare da casa i nostri team di vendita. In sintesi, non abbiamo dovuto affrontare grosse difficoltà durante gli ultimi due anni. Con l'allentamento delle misure restrittive, riusciamo ora a soddisfare le crescenti richieste dei nostri clienti.
Le tensioni inflazionistiche che si registrano in molti Paesi, comprese quelle legate al conflitto tra Russia e Ucraina, hanno un impatto sull'industria del filo e del cavo in India?
Al momento il conflitto tra Russia e Ucraina non ha un grande impatto sull'industria indiana.
A quali fiere, conferenze ed eventi partecipate quest'anno?
Alla Wire Expo 2022 negli Stati Uniti, alla wire 2022 in Germania, poi alla wire South East Asia 2022 e infine alla wire India 2022. Inoltre per la fine di quest'anno sono in programma due simposi tecnici.
Quali sono le sue aspettative per la fiera del filo di Düsseldorf?
La wire di Düsseldorf è l’evento più importante per poter incontrare di persona i propri clienti ogni due anni. A causa della pandemia, questa edizione avrà luogo dopo quattro anni; siamo quindi particolarmente ansiosi di incontrare professionisti ed investitori del settore. Dalla nostra partecipazione alla fiera di Düsseldorf ci aspettiamo una forte spinta dei nostri prodotti sul mercato internazionale.


Lo staff di Mikrotek sarà lieto di incontrarvi alla wire 2022 di Düsseldorf dal 20 al 24 giugno nel padiglione 9, stand B66.