Il valore aggiunto dei portali web B2B nell'attuale panorama industriale

Nel dinamico panorama dell'era digitale, le aziende non sono più confinate agli stabilimenti fisici. Internet ha rivoluzionato il modo in cui le persone interagiscono tra di loro e con l'ambiente circostante. Questo cambiamento di paradigma dal mondo fisico a quello virtuale aveva già avuto inizio molto prima della pandemia ed è stato ulteriormente accelerato dai suoi effetti quando le persone hanno iniziato a fare affidamento esclusivamente sugli strumenti digitali per la comunicazione. La tendenza ha continuato a guadagnare slancio anche dopo la fine della pandemia; nel nostro mondo ridisegnato dalla tecnologia, i portali web sono diventati uno strumento per abbreviare le distanze tra le aziende e il pubblico, consentendo una comunicazione, una collaborazione e un'innovazione senza soluzione di continuità.

Cos'è un portale web? Ridefinire il concetto di connettività nell'era digitale
Un portale web è una piattaforma basata su Internet, progettata per semplificare l'accesso alle informazioni per clienti, dipendenti e fornitori di un'azienda. Serve come hub centralizzato, offrendo contenuti personalizzabili e facilitando una comunicazione efficiente tra tutte le parti coinvolte. Una piattaforma online così multifunzionale fornisce una varietà di servizi, informazioni e strumenti, fungendo da comodo punto di ingresso alle vaste risorse disponibili su Internet, adattate agli interessi e alle esigenze specifiche degli utenti.

Esistono vari tipi di portali web, come quelli di e-commerce, informazioni, clienti e dipendenti, ciascuno con caratteristiche e tratti distinti. Tra questi, il portale B2B spicca come uno dei più ampiamente riconosciuti e utilizzati.

Una panoramica sulle principali differenze tra un portale web B2B e un sito internet
A prima vista, un sito e un portale  possono sembrare simili, poiché entrambi sono soluzioni accessibili online tramite indirizzi web e forniscono informazioni specifiche su determinati argomenti. Tuttavia,  i loro scopi sono molto diversi e non intercambiabili.

Un sito web aziendale è una raccolta di pagine digitali utilizzate da un’impresa per mettere in mostra il proprio marchio e fornire informazioni sulla società alle parti interessate. Non richiede la partecipazione attiva degli utenti, ma si concentra piuttosto sul riconoscimento dell'unicità del marchio.

Al contrario, i portali web adottano un approccio più ampio e orientato alla comunità, con l'intento di offrire informazioni specifiche ai professionisti di un determinato settore.

Una delle differenze più significative risiede nella natura dinamica dei contenuti specializzati proposti. Proprio come un organismo vivente, i portali internet evolvono e si adattano in modo continuo a un ritmo molto più elevato rispetto ai siti web regolari: ciò è dovuto agli aggiornamenti costanti, spesso quotidiani, effettuati dagli utenti e dagli amministratori. Queste azioni comprendono la pubblicazione di post, la formulazione di domande, l'accesso a dati in tempo reale e l'interazione bidirezionale, in cui gli utenti contribuiscono attivamente e ricevono informazioni.

Solitamente caratterizzato da una ricchezza di contenuti molto più ampia, un portale web si posiziona come un punto di riferimento e come una fonte autorevole nel proprio campo di competenza, al punto che alcuni sono registrati come testate giornalistiche. Si rivolge a un ampio pubblico specifico del settore, attirando più visitatori grazie alla sua portata intrinsecamente molto più estesa.

Dinamiche e vantaggi offerti dai portali web B2B
I siti web tradizionali sono strumentali per stabilire un'identità online e costruire il riconoscimento del proprio marchio, in quanto forniscono una vetrina digitale in cui i potenziali clienti possono conoscere l'azienda, la sua storia, i suoi valori e la gamma di prodotti o servizi offerti.

Le aziende, indipendentemente dalla loro dimensione, spesso si rivolgono ai portali web per diverse ragioni. Prima tra tutte la ricerca di nuovi strumenti o canali per potenziare le proprie strategie di comunicazione, mirando a rafforzare la divulgazione e la condivisione delle informazioni con i clienti.

In ultima analisi, i siti web svolgono un ruolo diverso, ma complementare, rispetto ai portali web nella presenza online di un'azienda: i primi agiscono come la sede digitale di un'azienda, offrendo una visione completa della propria identità e competenza a un pubblico più ampio, mentre i secondi sono strumenti specializzati progettati per interazioni mirate e scambio di informazioni con utenti specifici. Quando vengono utilizzati in tandem, i portali e i siti web danno vita a una potente sinergia, grazie a cui è possibile gestire con successo la presenza online di cui un'azienda moderna ha bisogno.

Ecco alcuni dei principali vantaggi offerti dai portali web B2B:

- Rilevanza globale:
Molti portali B2B vantano una base di utenti internazionale, consentendo l'espansione della presenza di un'azienda sul mercato oltre i confini locali o regionali.

- Aggiornamenti tempestivi del settore:
Frequentemente, i portali B2B offrono aggiornamenti sulle ultime notizie del settore, tendenze e risorse. La partecipazione attiva consente agli utenti di rimanere al passo con gli sviluppi più recenti nel loro campo, il che può influenzare in maniera significativa le strategie aziendali e i processi decisionali.

- Hub centralizzato di informazioni:
Concentrando dati provenienti da varie fonti, i portali web agevolano la condivisione di contenuti senza discontinuità su tutti i livelli della catena di approvvigionamento, dalle fasi iniziali ai prodotti finiti, rendendola più efficiente rispetto al lanciare un sito web nel mare magnum di Internet.

- Opportunità di networking:
Un portale web B2B funge da canale efficace per il networking, in quanto fornisce alle società opportunità per connettersi con potenziali fornitori, distributori e clienti all'interno del settore di riferimento, coltivando preziose relazioni commerciali.

- Soluzioni per un marketing più conveniente:
Sebbene sia essenziale mantenere un sito web aziendale e investire in pubblicità, i portali B2B possono offrire canali di marketing convenienti. Possono fornire funzionalità come directory, vetrine per presentare la propria gamma o strumenti di generazione di lead che possono aiutare gli utenti a promuovere prodotti o servizi senza dover disporre di budget pubblicitari estesi.

- Diversificazione:
Fare affidamento esclusivamente sul sito web aziendale o sui social media per la presenza online può comportare rischi. In caso di problemi o modifiche agli algoritmi che influenzano i motori di ricerca, la partecipazione a un portale B2B può offrire un piano di riserva. Essere parte di un portale B2B diversifica la presenza online di un'azienda, riducendo la dipendenza da una piattaforma singola.

È importante notare che la scelta del portale dipende da fattori quali le sue caratteristiche uniche, gli obiettivi da raggiungere e il pubblico di destinazione.

"Ho il mio sito web, i miei profili sui social media e investo in pubblicità: perché dovrei essere presente su un portale B2B come expometals?"

Se hai letto fin qui, avrai compreso i principali vantaggi della partecipazione a un portale B2B. Tuttavia, potresti chiederti perché, anche con un sito web ben sviluppato, avendo investito nei tuoi profili su diversi canali e forse anche in altre forme di pubblicità online, come contenuti sponsorizzati sui social o Google Ads, dovresti essere presente su un portale come expometals.net.

Innanzitutto, cos'è expometals? È un portale B2B che serve a uno scopo specifico e offre funzionalità appositamente progettate per la comunità dell'industria dei metalli. Attualmente, il focus principale riguarda i settori filo, cavo, tubo, lamiera, fissaggi, molle e attività connesse, dalla materia prima al prodotto finito.


Ecco alcune delle ragioni per cui dovresti riservare una parte del tuo budget pubblicitario e investirlo su expometals:

- Visibilità potenziata: expometals vanta una cospicua base utenti e un'ampia portata all'interno di questa specifica industria. Unirsi a una piattaforma di questo tipo può aumentare la tua visibilità presso potenziali clienti, partner e altri professionisti del settore che potrebbero non aver scoperto il tuo sito web o i tuoi profili sui social media. E se ti conoscono già? È sempre importante essere presenti, un po' come in una fiera fisica.

- Autorevolezza: in quanto fonte autorevole all'interno del settore, expometals dà credito alle aziende presenti. Far parte di questa piattaforma contribuisce a incrementare la credibilità del tuo profilo aziendale e del tuo sito web, rafforzando la tua posizione sul mercato. Conosci il concetto di link-building nel marketing digitale?

- Ricerca facilitata: expometals garantisce che i potenziali clienti possano trovare facilmente lo stand online della tua azienda, anche senza conoscerne preventivamente il nome.

- Ottimizzazione SEO: sfruttando il potere delle dinamiche SEO, expometals lavora attivamente per aumentare la visibilità online della tua impresa. Ciò significa posizionarsi più in alto sui risultati dei motori di ricerca e raggiungere un pubblico più ampio. Se il tuo sito web è progettato male, ti sarà di grande aiuto; e se il tuo sito è ben fatto, ancora meglio! Avrai più possibilità di apparire tra i primi risultati dei motori di ricerca, possibilmente minando il posizionamento di potenziali competitor.

- Benefici a lungo termine: il contenuto sponsorizzato si basa su pagamenti continui e cospicui per un vantaggio a breve termine. Quando i pagamenti cessano, la visibilità diminuisce sia sui social media che sui motori di ricerca.  Al contrario, su expometals, lavoriamo sulla visibilità a lungo termine, concentrando l'attenzione sulla creazione di testi di alta qualità e duraturi, il tutto a un ragionevole canone annuale. Il nostro obiettivo è attirare possibili clienti lavorando nel lungo periodo attraverso la pianificazione e la pubblicazione di contenuti ben studiati.

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